• English
  • Polski

Blog

1752_GrupaPRO_Warszawa_Bytom_07%2F11 (5)

Jak sprzedać mieszkanie na trudnym rynku.

Sprzedaż tego mieszkania była dla mnie wyzwaniem.

Po pierwsze  lokalizacja.

Bytom należy do tych nielicznych miast w Polsce gdzie podaż jest wyższa od popytu, tzn. jest więcej mieszkań na rynku niż chętnych do zakupu.

Po drugie cena.

Nieruchomość była w zasadzie najdroższą ofertą w Bytomiu. Oczywiście nie bez powodu bo to mieszkanie było Perłą Bytomia! Urządzone w stylu kolonialnym z oryginalnie zachowaną stolarką drzwiową, okienną, drewnianymi deskami, z wyposażeniem najwyższej klasy, np. łazienka cała wykonana z porcelany z Bolesławca. Do tego piękna kamienica zdobiona biało-niebieską ceramiką z minorami – niestety ciągle w stanie odnawiania.

Mając taką ofertę zaczęłam drapać się po głowie jak to sprzedać i komu. Postawiłam na nowoczesny marketing czyli spacer wirtualny, social media i dom otwarty. Po analizie rynku i ustaleniu ceny wyjściowej rozpoczęłam przygotowania do sprzedaży. Zaczęłam od konsultacji z dekoratorką wnętrz Małgorzatą Kowalczyk z którą wspólnie zrobiłyśmy home staging – dosłownie potrzebne było kilka detali aby wydobyć z mieszkania to co najlepsze.

Następnie zaprosiłam do współpracy Juliusza Modelskiego, który przygotował wspaniały spacer wirtualny 3D, zdjęcia i filmy promocyjne. Na Facebooku i Instagramie ruszyła maszyna promocyjna i płatne kampanie reklamowe oraz informacje na grupach dyskusyjnych. Zainteresowanie ofertą było ogromne. Śmiało mogę powiedzieć, że ilość wejść na ofertę była rekordowa, ale prawdziwych klientów jak na lekarstwo. Zorganizowałam pierwszy dom otwarty – przez mieszkanie przewinęło się kilka osób – część pewnie z ciekawości, inni faktycznie zainteresowani, złożona została pierwsza oferta zakupu, ale tym razem jeszcze nie doszło do transakcji. Mijały tygodnie, wg danych statystycznych zainteresowanie ofertą wcale nie malało. Cały czas dostarczałam przez media społecznościowe nowe zdjęcia „smaczków” z mieszkania, na portalach internetowych oferta była dodatkowo płatnie wyróżniana, ale konkretnych klientów nie było widać. Po około 2 miesiącach, tuż po Nowym Roku postanowiłam zrobić drugi dom otwarty. Ponownie oferta wzbudziła spore zainteresowanie, pojawiała się kolejna oferta zakupu, ale i tym razem klient nie był jeszcze gotowy na zakup. Zaczęłam ze sprzedającym rozważać obniżenie ceny i wtedy pojawiło się dwóch zdecydowanych klientów. Nie mogę zdradzić ceny transakcyjnej ale oczywistym jest, że nie poszła w dół.

I teraz zaczęła się dopiero właściwa przygoda sprzedażowa czyli umowa przedwstępna, kredyt i…. umowa warunkowa sprzedaży! Okazało się, że ledwie klika dni przed umową końcową władze miasta Bytomia wprowadziły w życie uchwałę o rewitalizacji czyli na specjalnych obszarach rewitalizacyjnych Miasto mogło skorzystać z prawa pierwokupu nieruchomości. Klientowi serce zadrżało, bo mogło się zdarzyć że Miasto jednak skorzysta z tego prawa i „sprzątnie” mu mieszkanie sprzed. Tak jednak finalnie się nie stało, potrzebna była warunkowa umowa sprzedaży i uzyskanie specjalnego. Zaczął się wyścig z czasem, razem z Katarzyną Czerwiak stawałyśmy na głowie aby jak najszybciej uzyskać zaświadczenie bo decyzja kredytowa kupującej miała ograniczony czas ważności. Władze miasta okazały się przychylne i udało się sprawnie uzyskać zwolnienie. Dziś po umowie końcowej mogę powiedzieć, że sprzedaż tego mieszkanie to był zaszczyt i wspaniała przygoda. Mogłam znowu nauczyć się czegoś nowego. Dziękuję serdeczniej mojemu Klientowi sprzedającemu za harmonijna współpracę, inspirację do napisania tego artykułu i ogromną przyjemność w pracy z tak piękną nieruchomością

Więcej
Pięciopokojowe mieszkanie w Wieliczcze. Dom Otwarty 20 maja 2017!

Dom Otwarty? Open House? O co chodzi?

Kilku krakowskich agentów nieruchomości – w tym też nasze biura w Krakowie i Bochni – zaczęło od 2016 roku stosować znane na zachodzie narzędzie prezentacji nieruchomości jakim jest Open House – czyli po polsku Dom Otwarty.
O co w nim chodzi i jakie korzyści niesie stronom transakcji?
Dom Otwarty pozwala na swobodne zapoznanie się z nieruchomością, bez szczególnego umawiania się. Jest wyznaczona data i godziny, w czasie których mieszkanie lub dom są dostępne dla zainteresowanych – nie trzeba zgrywać kalendarzy trzech stron oglądania i gnać na konkretną godzinę, by przybyć idealnie punktualnie.
W naszym biurze w Dniu Otwartym nie uczestniczą właściciele – oglądający mogą spokojnie zapoznać się z nieruchomością.
Najczęstsze pytania właścicieli:
Jak mam się przygotować?

– posprzątaj – czyste mieszkanie zawsze prezentuje się lepiej!
– zabezpiecz kosztowności, wrażliwe dokumenty, prywatne rzeczy, które powinny zniknąć z pola widzenia
– jeśli masz zwierzaki – nie stresuj ich i oglądających – dla psów to czas na długi spacer, koty ogarniamy i możemy im zapewnić catsitting na miejscu, cavie domowe, chomiki, koszatniczki itp powinny mieć zapewniony spokój w swoich klatkach, podobnie ptaki – postaramy się by nikt nie niepokoił również mieszkańców terrariów i akwariów
– jeśli chcesz ugościć oglądających domowym ciastem – nie krępuj się!

Najczęstsze pytania oglądających:
Dlaczego taka forma?

– żeby można było zobaczyć mieszkanie w optymalnych warunkach, a nie pomiędzy powrotem dzieci ze szkoły i odgrzewaniem pomidorowej
– żeby nie spędzać połowy oglądania na unikaniu obskakującego Pikusia
– żeby zadać wszelkie pytania agentowi, a nie krygować się przed właścicielem, z obawy, że go któreś urazi
– żeby od razu zobaczyć rzeczywiste zainteresowanie nieruchomością, a nie opierać się na przekazach sprzedających
– żeby rozpytać na spokojnie sąsiadów o sąsiedztwo
– żeby mieć równe prawa do złożenia własnej oferty i uniknąć wyścigu pt „kto pierwszy, ten lepszy”

Czego można się spodziewać na Domu Otwartym?
– prośby o pozostawienie swoich danych – wszyscy chcemy wiedzieć, kto był u nas w domu
– wyczerpujących informacji o nieruchomości i swobodnego jej obejrzenia
– możliwości złożenia oferty i informacji do kiedy będą one zbierane i rozpatrywane

Czy to jest licytacja?
– bardziej otwarty konkurs ofert – owszem, tak jak zwykle kupi ten, kto zaoferuje najlepszą ofertę, ale jednocześnie wszyscy maja równe szanse w złożeniu i ewentualnym podniesieniu swojej oferty

Najczęstsze pytania innych agentów:
A to ma sens?

– jak najbardziej! owszem – nakłady na marketing są wyższe, proces reklamy jest inny i bardziej intensywny. wymaga dobrego zorganizowania – ale dzięki temu szybciej sprzedajesz nieruchomość, – nakłady są bardziej skoncentrowane w krótszym czasie i możesz się zając kolejnym projektem!

Nie chcesz przegapić Domów Otwartych w Krakowie, Bochni i okolicach? Polub poświęcona im stronę na Facebooku! Domy Otwarte/Open Houses

Więcej
Czwartkowe Śniadania nieruchomościowe- spotkanie styczeń 2016

Czwartkowe Śniadania – krakowski pomysł na pogadanie o rynku nieruchomości!

7 stycznia już po raz trzeci mieliśmy przyjemność uczestniczyć w Czwartkowych Śniadaniach Nieruchomościowych – pomyśle na regularne spotkania lokalnych specjalistów, który zapewni dawkę dobrej energii i inspiracji pomiędzy kolejnymi edycjami recamp.pl

Śniadania pokazują dwa dominujące trendy rynku nieruchomości: specjalizację i profesjonalizację.

Oprócz pośredników na śniadaniu byli  specjaliści – home stagerzy, stylistka wnętrz, zarządcy najmem, architekci – zainteresowani współpraca, a  nawet stworzeniem konkretnych usług, które mogliby oferować wspólnie z pośrednikami.

Natomiast wśród pośredników profesjonalna praca w oparciu o umową na wyłączność staje się coraz bardziej oczywistym wyborem dla tych, którzy chcą oferować swoim klientom więcej niż przemielenie ich mieszkania przez program do eksportu ofert na portale. Widać, że idea ścisłej  współpracy z klientem w dążeniu do wspólnego celu – sprawnej transakcji – ma coraz więcej zwolenników. Jeden, konkretny, zorganizowany, doświadczony pośrednik to sojusznik właściciela. Działa w oparciu o sprecyzowany plan marketingowy, wykorzystuje narzędzia, których w sytuacji umowy pospolitej nie mógłby użyć, a umowa na wyłączność umożliwia mu pracę w oparciu o zaufanie, relacje i współprace.

I współpraca właśnie najbardziej rozgorzałą dyskusje – jest pewne, ze potrzebujemy narzędzia, które w prosty sposób umożliwi nam szybkie sprawne reagowanie na potrzeby klientów poszukujących i da łatwiejszy dostęp do nieruchomości naszych sprzedających.

Dziękuję Krzysztofowi Pelowskiemu za udostępnienie zdjęć!

Czwartkowe Śniadania Nieruchomościowe - styczeń 2016, Katarzyna Czerwiak, Maria Daniec, Andrzej Skrzypek

Czwartkowe Śniadania Nieruchomościowe – styczeń 2016, Katarzyna Czerwiak, Maria Daniec, Andrzej Skrzypek

 

 

 

Więcej
Kraków, Szuwarowa

Speed dating w nieruchomościach?

Coraz śmielej na rynek polski przedzierają się pomysły zza oceanu.

Social Media umożliwiają  nam zapoznanie się z narzędziami pośredników w opowieściach z pierwszej ręki – bardzo interesujące są między innymi grupy dyskusyjne na Facebooku – to nie artykuły na portalach, poradniki – to relacje prosto ze zmieniającego się  rynku.

Dzięki serialom w stylu telenoweli dokumentalnych , o życiu amerykańskich czy kanadyjskich  pośredników, ich klasyczne pomysły na promocje nieruchomości stają się tez coraz bardziej rozpoznawalne dla klientów.

Dlatego w najbliższą sobotę, 5 grudnia, zapraszam na Open House – moment gdy szybko możesz się zapoznać z wszystkimi interesującymi Cię cechami wymarzonego domu. Sprawdzić rozkład, lokalizację, nasłonecznienie – jak daleko rano po bułki ( 100m) czy popołudniu po polecony ( 120m) , wieczorem na basen czy squasha ( 150m)

Dzień Otwarty mieszkania na ul. Szuwarowej w Krakowie – między 10-tą a 14-tą mam nadzieje powitać wielu zainteresowanych trwałym  związkiem z jakżeż fajną nieruchomością!

 

Więcej

Social Widgets powered by AB-WebLog.com.